對于采購談判的技巧，網(wǎng)絡(luò)上很多資料和實體書籍都要介紹，根據(jù)自身經(jīng)驗的匯總，以下是一些采購談判過程中的小技巧匯總，小編給大家整理了一下相關(guān)談判小技巧的內(nèi)容：

1.除了價格，其他都可以談

可談的條件包括產(chǎn)品質(zhì)量、付款方式、交期、質(zhì)保期、所開發(fā)票種類、附屬設(shè)施、簽約期限等等。例如：倉庫的選擇需要綜合考慮多種因素，比如，付款方式是月付、季度付、年付還是其他;租賃期限是一年、兩年還是更長;附屬設(shè)施包括房東建辦公室、停車位等。工廠工業(yè)線模塊的質(zhì)保金兩年，最后折衷一年一付質(zhì)保金。

2.只與有權(quán)決定的人談判

談判之前，最好先了解和談判對方的權(quán)限。采購人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業(yè)的立場透露對方。找到對方能決策的人，我方則需要找不能決策的人談判。當談判出現(xiàn)僵局的時候，我方可以借口找領(lǐng)導(dǎo)決策，有退路。例如：倉庫找尋一手房東談價。

3.盡量在本企業(yè)辦公室，發(fā)揮主場談判優(yōu)勢

在我方主場談判時，我方可控因素更多，更利于我方爭取包括，場地布置，談判人員數(shù)量，與對方談判時坐位安排等，充分利用主場優(yōu)勢進行談判。零售商通常明確要求采購員只能在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購活動的透明度，杜絕個人交易行為之處，最大的目的其實是在幫助采購員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。

4.對等原則

不要單獨與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對自己不利。也就是說：我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。

5.不要表露對供應(yīng)商的認可和對商品的興趣

交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗的采購員，不論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓供應(yīng)商得到一個印象：費九牛二虎力，終于獲取了你的一點寶貴的讓步!永遠忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件。

另外，在交易過程中，我們可以參考白臉黑臉的形式來開展談判。

6.放長線釣大魚

采購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求采購人員先做出讓步。當采購標的要求交期比較長，有供應(yīng)商很希望拿到我們的單時，我們可以使用拖延戰(zhàn)術(shù)，這時往往供應(yīng)商會再次報更低的價格。同時兼顧“除了價格，一切都可以談”的策略。

7.必要時轉(zhuǎn)移話題

若買賣對主對某一細節(jié)爭論不休，無法談判，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題?；驎和Ｓ懻摵炔瑁徍途o張氣氛。并尋找新的切入點或更合適的談判機會。

8.談判時要避免破裂，同時不要草率決定

有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會給對方留一點退路，另一方面，采購員須明了;沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好，以免勉強協(xié)議可能后患無窮。

9.態(tài)度簡明,盡量肯定的語氣與對方談話

在談判的中盤，采購人員可以聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。談判時，采購員應(yīng)該保持清晰的邏輯進行溝通。事實上，談判在最高層次時，是高段的意見溝通，成功的談判者也是一位擅長傳達、澄清觀點給對手的人。

所以，不管你是屬于怎樣的個性，或運用怎樣的戰(zhàn)術(shù)，你的成功取決于你能使對手清楚了解你的意見的能力。要確實使對手了解你的意見的最好方法，是審慎、小心地、一要點、一要項地逐一討論，不要同時論及太多的話題。