投標工作是整個項目運作的最后一步，這最后一步非常關(guān)鍵，決定了項目的最終結(jié)果，投標工作沒有什么高深的技巧，無非是深入研究招標文件中的每一條要求，再細致的進行標書編制，結(jié)合平日項目運作中的認真負責。

建議每個項目在進行投標時成立一個項目組，前期有項目售前進行技術(shù)標書編制，銷售負責商務(wù)標書編制。

整個標書制作好之后由售前經(jīng)理和銷售總監(jiān)進行多次標書審核，經(jīng)過審核能夠發(fā)現(xiàn)大部分的低級標書問題。

制作標書時一定不要為了完成而完成，細心再細心，多總結(jié)經(jīng)驗，形成自己的制標習慣，你不中標誰中標！

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